行程走。”
我琢磨了一下：“你的意思是……让他们不管在哪个城市住，都能享受到其他店的权益？”
“对。比如有客人在平台上下了大理的订单，那你就在后台送她一张折扣券，这样不管她接下来是去丽江还是香格里拉，都能享受折扣。
同时，你还要搞促销。
连续入住两家分店的客人，就能免费领取一张价值68元的酒水兑换券。
这样客人不需要改变行程，就能感受到你的品牌，而且会形成一种‘树冠的店都很不错’的印象。
等他们去下一个城市旅游，就会优先选你的店。”
我拿着手机，脑子里那条缠了半个月的线，忽然松了一下。
“还有，”她继续说，“你们可以做一个联名套票，比如‘大理—丽江—香格里拉’三城住宿套餐，价格上给点优惠，提前在线上卖。
这样客人一落地，行程就已经被你锁定了大半。
而且预售的现金流，也能帮你们缓解运营压力。”
“还得是艾总靠谱啊。”
“你忘了？栖岸刚开始的时候，也搞过类似的‘长租短租联动’的活动。当时也是我出的主意。”
“谢了。”我说。
“等下我把方案发你，你抽空看看。”
“好。”
过了不到一个小时，艾楠果真发来一个文档。
点开，里面写得比我想象的详细得多，连执行流程、预算估算、宣传节点都列好了。
“干吧。”
接下来的日子，我把艾楠的方案和小萱、老廖他们过了一遍，又跟大理和丽江的店长开了几次视频会议。
方案推进得比想象中顺利。
大概是因为这套逻辑本身就是从实际运营里长出来的，不是纸上谈兵。
四月底的一天，我在阁楼里，把最后一份文档归档。
“呼——”
我靠在椅背上，长长吐出一口气，活动了一下僵硬的脖子。
小萱趴在电脑前，下巴搁在交叠的手臂上，正一页一页地翻看艾楠写的那份方案。
“楠姐写得真详细，连每个阶段要投多少预算都列好了。”
“那必须的，你艾楠姐可是大能人。”
“楠姐对你真好。”
“是啊，很好。”
小萱抬起头，看着我，开口：“顾哥，我其实一直有个困惑。”
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