时候也能得到一样好的救治,跟她当年在圣裘德得到的一样。」
从她孩子的经历切入,把「儿童创伤外科」这个捐赠人已经在书面材料上读过的抽象概念,变成了一个跟她自己的孩子有关的具体画面。
女人的丈夫也转了过来。
「材料上说你们打算把急救站升级成创伤中心。跟圣裘德现有的肿瘤治疗体系是并行的还是整合的?」
维多利亚在这个时机切了进来,用她的骨科专业背景回答了这个技术性问题。
两个人的配合无缝衔接,林恩用故事和人打开缺口,维多利亚用专业的社交技巧完成後续。
第一组对话,完成。
林恩带着维多利亚继续往大厅深处走。
每到一组新的对话前,同样的模式会重复一次:
林恩的高级感知在远距离扫描完情绪标签,然後他低头靠近维多利亚,用只有两个人能听到的声音说一句判断。
「前面那位先生,犹豫、顾虑,跟风险有关。从长期回报结构切入。」
「左边那对夫妇,对我们兴趣很浓。」
……
维多利亚每一次都是零延迟执行。
而林恩在每一次对话中都是那个握手、开场、讲述项目的人。
他是希望急救站的创始人,这是他的项目,他的团队。
维多利亚用范德比尔特的姓氏帮他推开门,用她的社交技巧帮林恩补全短板,但站在聚光灯下的始终是他。
朱利安也在行动。
「您好,我是朱利安·卡伯特。」
一名灰色西装男人转过头。
「卡伯特家的人?」
范德比尔特是历史,卡伯特是现在。
老卡伯特的医药供应链覆盖了美国东海岸一半以上的医疗机构,他的仓储网络、冷链物流和原料药渠道是业内公认的标杆。
埃琳娜也找到了自己的位置,她正与一对穿着低调但手表价值六位数的中年夫妇交谈。
她正在跟他们讨论501(c)(3)非营利机构的税务优化架构。
作为哥伦比亚法学院出来的律师,埃琳娜处理这类话题的方式是用对方能听懂的语言,把复杂的法律结构讲成一笔划算的交易。
她自己就是武器。
鸡尾酒环节过半。
林恩和维多利亚正在跟一个银色短发的女士交谈。
这是林恩在开场时就标记过的人。
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