获取试点订单,那麽,为实现这个目标,未来12个月的具体预算和资金缺囗是多少?」
莱昂和凯萨琳交换了一个眼神。
发现莉莉安显然做过紮实的功课,所有问题直指要害。
相比之下,苏杰瑞只是在一旁观察聆听,压根没有亲自出马的机会,还有闲心思想着:
「沃顿商学院高材生VS麻省理工技术宅?这个女友真是血…」
凯萨琳调整了一下坐姿,回答道:
「我们预计未来12个月,需要400万到500万美元。主要用於第二代原型机的材料、制造、海试,以及扩充核心工程团队。」
「当然,如果能与苏先生的牧场合作,进行长期测试,确实可以节省一部分海上租赁和监测成本。」「一旦第二代机验证成功,获得试点订单,後续融资会顺利得多……」
莉莉安轻轻放下咖啡杯,杯底与碟盘发出细微的响声,嘴角微微翘起,看了苏杰瑞一眼。
得到他一个微微点头的示意後,莉莉安继续说道:
「基於我们之前沟通的合作框架,杰瑞可以提供200万美元的资金支持,但为了控制风险并激励成果,这笔钱需要分阶段注入。」
「我们提议,在12个月内分三笔支付,协议签署後支付首笔50万美元。」
「6个月後,根据双方认可的第二代原型机关键研发里程碑达成情况,支付第二笔75万美元。12个月後,再次依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告,支付尾款75万美元……」
这个方案显然出乎对方预料。
莱昂忍不住开口:
「本森小姐,这个支付节奏和门槛,对於硬体研发来说非常紧张。50万美元的首笔款,对於启动第二代机研发可能……」
莉莉安温和地打断他:
「请理解,不过你们别忘了,杰瑞只是想采购发电设备而已,并不是专业的风投公司,也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传,这已经是非常不错的条件……」这时,苏杰瑞提出了他最关心的一个问题:
「你们有没有将部分生产环节,放在华夏的规划?我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏,才是最省钱的决定,这几乎已经成为全球企业家们的一个共识,是很多硬体公司的常见做法。
小型产品容易被侵权,而这款波浪能发电设备长达几十米,这就不太容易
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