样的话术，最后给他的价格，最低的，120万。
最高甚至有报两百多万的！
而此时，眼前这个年轻人……
实在！
太实在了！
不为了签单就忽悠人，主动把利润点都让出来了，这才是真正想做事的态度！
“你这个小伙子，实在！”刘波满意地点了点头：“行，那就按你说的，先按半包来算算看。不过我可提醒你，别想在人工和辅料上给我玩花样，我对市场价可是做过仔细了解的。”
“那是必须的！”张小剑自信一笑，从桌上抽过一张白纸和一支笔。
“刘先生，您放心。”
“咱们一项一项地拆，一笔一笔地算。我今天就让您看看，钱，到底是怎么花出去的。保证每个流程都清清楚楚，每个数字都明明白白。”
看着张小剑那副认真的架势，刘波心里最后的一丝疑虑也打消了。
专业！
这才是他想要的专业态度！
而不是一上来，就说这套房子没有个一两百万肯定做不下来！
“好，你讲。”刘波身体微微前倾，做了个请的姿态。
“那我们就从头开始。”张小剑这就开始算：“第一阶段，准备与拆改。这个阶段花的是小钱，但每一步都关系到后面的大局。”
“首先，确定装修风格和总预算。风格您已经定了，欧式，暂时预算三十万。我个人建议，您最好预留出总预算的20%，也就是六万块，作为备用金。装修这事，不怕一万就怕万一，总会有些意想不到的增项，手里有钱，心里不慌。”
刘波深以为然地点点头。
“然后，就是选择我们公司，这会产生两笔费用。一个是管理费，一般是总价的3%到5%，主要是项目经理协调各工种、监督进度的费用。另一个是设计费，您这个三百来平的大宅，要出效果图、施工图，我们设计师也得熬不少夜，这笔费用大概在两百到五百一平米。”
刘波一听这个单价，顿时皱眉：“那我这光设计费，最少就得六万？不行，太高了。”
“这个……”张小剑假装皱眉，忽然他抬起头来，凑近刘波，小声道：“您要是想便宜点，倒也不是不行，我一个同学是顶点装饰的设计师，专门设计大宅的。要不我跟他说说，我估计哈，一百一平，就能给你做下来！”
刘波想了想。摇头：“还是贵，我最多出八十一平。”
张小剑摸了摸下巴
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