但是……
他抬起头，看着眼前这对眼神里带着期盼，又有些忐忑的老夫妻。
他们脸上的皱纹，手里磨得发亮的布袋子，还有那份被拒绝后依旧小心收好的合同。
张清泉忽然想起了自己刚来帝都打拼的时候。
住地下室，吃馒头就咸菜，接的第一个活，是给人家通个堵塞的下水道，收了五十块钱，高兴了半宿。
那时候，他不嫌活小，不嫌钱少。
都是一点一点攒出来的。
“大爷，大妈，”张清泉把合同轻轻放在桌上，声音很平和：“这单子，我们接了。”
老两口眼睛瞬间就亮了。
“不过，”张清泉话锋一转：“三万块，按照小剑跟您谈的这个方案，可能……真的有点紧。”
李老爷子心里一紧。
“我的意思是，”张清泉笑了笑：“咱们不玩虚的。材料，我用好的，环保的。工人，我派手艺最扎实的老师傅。但是有些地方，咱们可以灵活点。”
他拿过纸笔，一边写一边说：“比如墙面，不一定非要铲到红砖，如果基层还行，咱们就做加固处理，能省一笔。”
“地面，不一定非要通铺地砖，强化地板也行，便宜还暖和，适合老年人。”
“厨房卫生间，防水必须做好，这个钱不能省。但橱柜，咱们可以不用品牌的，找靠谱的厂家定做，样子朴实点，但用料实在，也能省不少。”
张清泉写写画画，最后把纸推到老两口面前：“按这个调整后的方案，我粗略算了下，成本大概在两万五左右。我收您两万八，留三千块的利润，让我给工人发工资，交交水电房租。您看，行吗？”
李老爷子看着纸上那密密麻麻却条理清晰的数字，手有点抖。
两万八。
比腾飞装饰还便宜两千！
而且人家说得明明白白，哪能省，哪不能省，为什么省，为什么不能省。
这才是真正做事的态度！
“张老板！”李老爷子一把握住张清泉的手，眼圈有点红：“您……您这才是实在人啊！我们……我们谢谢您！”
老太太也抹着眼睛：“谢谢，谢谢您！”
“别客气，应该的。”张清泉拍了拍老爷子的手：“小剑介绍来的，那就是自己人。这单，我肯定给您干得漂漂亮亮的，让您住得安心。”
事情谈妥，张清泉就准备让前台去拟合同。
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