别人的磁带如果跟三鑫的规格不一样，就塞不进三鑫的录音机。
如果三鑫先定下这个宽度，别人做录音机的时候，要么跟着三鑫的宽度做，要么自己另定一个宽度。
但用户手里的磁带是三鑫的规格，如果换了别的录音机，磁带就塞不进去。
用户不会为了换一台录音机而扔掉手里的磁带。
想到这里，刘德柱愈发充满自信，他在心中呐喊道：
三鑫，要制作磁带的标准，要让所有后来者只能跟着三鑫的规格做！
他把笔放下，站起来，去了研发车间。
邓工还在调那台录音机。
刘德柱走过去，把磁带从口袋里掏出来：“老邓，现在的音质，录说话还行，录歌能行吗？”
邓工接过磁带看了一眼，摇了摇头：“录歌不行。人声和乐器一起进来，频率范围太宽。
现在的磁头和电路都跟不上，录出来肯定糊成一团。”
“要多久能调好？”
“至少两个月，磁头要重新设计，电路也要改。而且录音机的走带机构得重新调，走带不稳，录出来的声音就会抖。”
刘德柱想了想：“我给你三个月，你先调着，但三个月必须给我做出来。
另外，磁带盒的尺寸，你帮我量一下。
我要做一个标准，宽度、厚度、卷轴的直径、齿轮的齿距，全部定死。
以后三鑫的录音机，只认这个规格的磁带。”
邓工愣了一下：“只认我们的磁带？”
“对，别人的磁带如果规格不对，就塞不进去，所以我要你早点定下来，早点抢占市场。
等我们的录音机卖得够多，别人的录音机也得按我们的规格来做。
因为用户手里的磁带是我们的规格，换机器就得换磁带，没人愿意换。”
刘德柱激动地语无伦次，但这里面的逻辑邓工听懂了。
他把磁带盒拿起来，用卡尺量了几个尺寸，记在本子上。
刘德柱在旁边看着，又补了一句：“外壳的设计也注册专利，不用太复杂，但要有辨识度，别人一看就知道是三鑫的磁带。”
刘德柱想的这个事，在商业上叫“标准垄断”，但是他并不知道。
他只是以最朴素的道理来看待问题，谁定标准，谁就掌握市场。
磁带盒的尺寸看起来是小事，但一旦成为行业标准，后来者就只能跟着走。
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