方简的律师在合同上标了二十三处。
这不算挑刺。
一份写给新人的经纪合同，如果只能在公司会议室里看完，只能听公司法务解释，所谓“自愿”就很难经得住检验。
第二次谈判安排在两天后。方简带着律师，沈砚这边只有江知微、赵律师和经纪业务负责人秦鹭。双方使用同一版带修订痕迹的文本，投屏上每一条修改都能看到提出人和时间。
争议最大的是收入抽成。
工作室初稿将影视表演、商务代言、综艺通告分别列项，却把个人直播和短视频商业收入放进“其他演艺收入”，抽成比例与经纪撮合一致。
方简的律师问：“如果直播是方简自己策划、自己拍摄，公司只做合规备案，为什么按完整经纪服务抽成？”
秦鹭没有用“行业惯例”挡回去。
她把服务拆成三档：仅备案与风险提醒，收固定服务费；公司参与商务谈判，按该单收入抽成；公司投入团队、设备与宣发，再另签项目附件。没有实际服务，就没有对应比例。
方简的律师又追问，品牌直接联系方简本人，工作室后来只做合同审核，算哪一档。
秦鹭把“来源”与“服务”分开。谁先拿到机会，决定推荐贡献；谁完成谈判、履约和结算，决定服务贡献。两者不能被一个“公司经纪”全部吞掉。最终附件采用勾选表，每一单开始前确认工作范围，结束后随结算单一起交付。
“如果临时多做了呢？”方简问。
“可以补确认，但不能等钱到账后倒填服务。”
“如果公司少做了？”
“按实际档位结。”
财务负责人提醒，逐单确认会增加管理成本。秦鹭承认，却没有把成本再变成新人看不懂的统一高比例。工作室可以用系统和模板提高效率，不能因为自己嫌麻烦，就让艺人永远证明哪一部分钱是自己挣来的。
第二处是培训费。
工作室可以提供表演、台词和镜头训练，但年度基础训练属于公司经营成本，不向艺人追偿。只有艺人主动申请、事前书面同意的外部专项课程，才按约定承担；费用上限、课程机构和退出结算必须提前写明。
“那公司花钱培养我，我两年后走了呢？”方简问。
“基础训练就是经营风险。”江知微说，“不能把所有风险都起名叫培养，再塞回你头上。”
秦鹭补充：“但你无故缺席已经排定的付费课程，
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