元旦刚过,苏晚在苏州的第二家店签了约。
位置在观前街附近的一条次主干道上,不是最旺的地段,但周边有三栋写字楼和两个住宅小区,白天晚上都有人流。苏晚看中的是它的稳定性——不依赖旅游客流,靠周边居民的复购就能养活。签约那天,苏州的区域负责人问她:“苏总,第一家店还没开,第二家就签了,会不会太快?”
苏晚说:“第一家店是用来试水的,第二家店是用来扎根的。等第一家店开了再找第二家,中间的空窗期太长了。”
一月下旬,春节临近。苏晚给所有员工发了年终奖——四百三十多家店,近五千名员工,年终奖总额突破了一千五百万。财务总监把数字报给她的时候,她沉默了几秒,然后签了字。
除夕那天,苏晚兑现了去年的承诺——她回深圳过年了。
林舟到机场接她,看到她拖着行李箱走出来,笑着说:“稀客啊。”
苏晚瞪了他一眼:“少来。”
回到深圳湾的家里,苏晚第一件事是脱掉外套,光着脚踩在地板上,长长地舒了一口气。林舟帮她把行李箱拎进卧室,出来的时候,看到她已经窝在沙发上,闭着眼睛。
“累了?”
“不是累。”苏晚睁开眼睛,“是觉得回家了。”
年夜饭是两个人一起做的。林舟掌勺,苏晚打下手,做了四菜一汤——清蒸鲈鱼、白灼虾、蒜蓉菜心、莲藕排骨汤,都是苏晚爱吃的。吃到一半,苏晚的手机响了,是阿杰打来的视频电话。阿杰在福州,背景是福建分公司的办公室,屏幕里挤着十几张脸,齐声喊:“苏总新年快乐!”
苏晚笑了,对着镜头挥了挥手:“新年快乐。你们怎么还在公司?”
“刚发完最后一批货。”阿杰说,“大家都想跟你拜个年。”
苏晚看着屏幕里那些年轻的面孔,心里涌起一股暖流。这些人跟着她,从一家店干到几百家店,从广东干到华东。他们信任她,她也信任他们。
正月初三,苏晚又飞回了上海。苏州第一家店即将开业,她要去盯着。
苏州店开业那天,下着小雨。苏晚站在店门口,看着雨幕中撑着伞排队的人群,心里有些忐忑。苏州和上海、杭州都不一样,这座城市更保守、更慢热,消费者对新品牌的接受度更低。她不确定自己的品牌能不能在这里站稳脚跟。
但数据给了她信心。开业第一周,营业额逐日攀升,周末甚至出现了排队现象。苏晚在苏州待了五天,
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