算。”
苏秋不慌不忙，从容笑了笑。
她条理清晰的分析优势，点明新式皂品的市场前景，还主动提出前期可以先铺货，后结款，卖多少结多少，无风险让掌柜试卖。
中年掌柜权衡再三，知道稳赚不赔，只能点头答应合作。
第三家是年纪就更大了，店里的摆设也多是陈旧的老物件儿。
一辈子做传统生意，最抵触新鲜事物，一开始直接摆手拒绝。
“我店里只卖老物件，新花样我不碰，万一砸了我老店的口碑得不偿失。”
苏秋没有急于说服，只是安静留下几块皂品，温和笑道。
“掌柜的，我不强求合作。您先拿回去试用几日，洗手洗衣都能用，用过之后若是觉得比老物件好用，我们再谈合作也不迟。”
隔日苏秋再次上门，老掌柜亲自试用过后，彻底被效果折服。
固执的念头彻底松动，主动提出长期合作，还想多拿货源。
这几条路子走下来，苏秋的商业头脑，让许景安兄弟打心底佩服。
渠道铺开之后，短短几日，新式皂品就在镇上彻底爆火。
用过的百姓纷纷夸赞，去污皂实惠好用，药皂也有止痒除菌的效果。
花香皂清香雅致，温润护肤，性价比远超之前的清洁皂角。
口碑一传十，十传百。
看着生意火爆，镇上不少小贩，匠人动了心思，纷纷跟风抄袭，学着做皂售卖。
可所有人的模仿都失败了。
旁人只看得到表面的制作流程，却根本摸不透苏秋的核心技术。
没人知晓精准的草木灰提纯工序，废油精炼比例，草药抑菌配比。
更不懂温控熬制，静置定型的关键细节。
旁人做出来的皂块，要么硬如石块，搓不出泡沫，要么软塌不成形，去污效果极差。
更有人做出来的东西还掺杂杂质，对皮肤有刺激。
一次次模仿失败后，那些人才明白，这门生意看似简单，实则门槛并不低。
想要分一杯羹，恐怕短时间内是没办法做到的。
苏秋的手艺起码在这段时间内，属于垄断市场的存在。
全宝泉镇也只有她这里提供货源。
稳住基础市场后，苏秋再度升级品类，推出多款新式花香皂。
秋日里的桂花，山野白菊，清香薄荷，三种主流花香口味各有特色，清雅也不刺鼻。
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