我们再另寻他家，这样您就没有任何损失了。」
詹森没有说话，但眼神明显变得专注起来。
曹家铭继续说：「这样一来，您手里握着一张独家牌，消费者想买这款洗发露，便只能来您这里了，然後三个月的时间，也足够检验市场反应，也足够您判断这款产品的潜力。」
詹森缓缓走回座位，重新坐下。他盯着曹家铭看了好一会儿，然後忽然笑了。
「曹先生，」他说，「你很会谈判。」
曹家铭也笑了：「詹森先生过奖了，我只是觉得，合作最重要的是双赢，您赢，我们才能赢。」
詹森点点头，沉吟片刻，然後看向玛莎：「玛莎，你怎麽看？」
玛莎推了推眼镜，认真地说：「从数据上看，这款产品很有潜力，华人跟亚裔群体会是基本盘，本土消费者中对天然健康产品感兴趣的人也不少。
同时，独家销售权是个很好的激励，能让我们全力推广，而且三个月试销期，风险完全可控。」
闻言，詹森接着又看向其他人，而他的团队成员们则纷纷点头，於是，他在沉默了片刻後，缓缓的转向曹家铭，并开口道·：「曹先生，我有一个问题。」
「请说。」
「那就是你们的这款洗发露，定位的是哪类消费者？是专门针对你们华人呢，还是面向所有人群？」
曹家铭说：「我们的目标是所有关注头发健康的人群，当然，华人以及亚裔群体确实是我们产品的天然客户，因为他们更了解、更信任中草药。
但我们也希望吸引本土消费者，那些对化学产品过敏的人，那些追求天然生活方式的人，那些对东方文化好奇的人，都是我们产品的潜在客户。」
詹森点点头：「纽约的华人以及亚裔群体确实不少，布鲁克林、皇後区，都有很大的华人社区。
同时，还有日本城跟韩国城，亚裔消费者对你们的中草药应该是都有一定的认知的。
，」
他顿了顿，目光变得深邃：「这些人群，都是潜在客户，如果真能抓住他们，然後通过口碑慢慢扩散出去，那确实是有机会。」
曹家铭没有说话，只是静静地等待着...
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