掌柜这个朋友！燕三来者不拒，打了一圈下来，交了几十个朋友————
最後，领头的苏州老社首杜惟义也端着酒盅起身，对他叹口气道：「燕掌柜，你是实在人，我们也不是虚头巴脑的主。你能按往年价收丝，实在是太厚道了！不管这买卖成不成，你这个朋友我们都交定了！」
「多谢杜大叔，晚辈荣幸至极。」燕三使劲握着他的手，一脸感动道。
却听杜老社首话锋一转道：「可我们也有顾虑啊————你背景再怎麽硬，也是初来乍到，买卖还没开起来呢。我们却世世代代在这以丝为生，要是我们今天把丝卖给你，你这买卖却没两年就黄了铺子，拍拍屁股走了————回头行会跟我们秋後算帐，我们可就没活路了。」
「是是。老社首有顾虑太正常了。空口说白话，我也不信。」燕三点点头，依旧拉着他的手，沉声道：「这样吧，我们可以签长期包销合同————自今往後每年新丝上市，我提前三个月付你们三成定金，包收你们八成以上的丝。收购价随市价走，绝不压级压价，也不扣水不扣称！」
顿一下他又石破天惊道：「我还可以再给你们每家押一千银圆的保证金，只要我没有按期收丝，定金、保证金就全都赔给你们了，这下你们总可以放心了吧？」
社首们的眼睛都瞪得溜圆————燕三提前给三成定金，意味着春荒给蚕农放债的本钱不用他们出了。春荒钱」对他们来说向来是一笔不小的负担，有时候钱不凑手，还得跟大户借高利贷————
有了这三成定金，他们这行当就近似稳赚不赔的无本买卖了！
这是打着灯笼都遇不到的好事儿啊————
还有那一千圆的保证金，这等於把所有风险都替他们担下了，真是做梦都不敢想啊————
有行首开玩笑问道：「燕大掌柜，一千银圆可不是个小数，你就不怕我们赖帐？」
燕三却放声大笑：「我们连王、谢、陆、顾那样的人家都办了，还怕诸位赖我这点小钱？」
「还是那句话，我们是皇店，是皇上的买卖！别人卖不出去的绸子，我们能卖出去！
谁要是敢拦着我们做生意、敢逼你们毁约，自有官府锦衣卫对付他们！」顿了顿，他又把脸一沉，断然对众人道：「别忘了，现在可是戒严期间，苏大人三令五申复工复市，谁敢抗命不遵，按通贼论！你们只管签合同，有任何麻烦，我燕三替你们兜着！」
他话说到这个份上，大夥们还有什麽好犹豫的？
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