着，但瘦了一圈。马阳把团队从四十人砍到了十五人，办公室从湖畔花园的三居室搬到了一个更小的两居室。但他按照炜杰的建议，把会员年费从两千提到了四千，结果付费会员数没有降，反而涨了——因为那些愿意付四千的人，才是真正有订单需求的人。
"炜杰，你那个涨价的主意，救了我们。"马阳泡了两杯龙井，茶叶是去年剩下的，泡出来颜色发暗，"现在账上还有八十万现金，够烧十个月。"
"十个月不够。"炜杰说，"你要做到十二个月。"
"怎么做到？"
"裁员。"炜杰说，"再砍五个人，把销售团队全部转成电话销售，不要出门跑客户了。一个电话，一天打五十个，成本比出门低十倍。"
马阳的手停在茶杯上："再砍五个人，就剩十个了。"
"十个人如果能活，四十个人死了也没用。"炜杰说，"马阳，冬天最可怕的不是冷，是看不到头。你要让你的团队相信，只要熬到明年春天，就能活下来。"
"明年春天真的会来？"
"会来。"炜杰说，"但来的不是所有人都等得到的春天。"
马阳看了他很久，然后点了点头："好，再砍五个人。"
五月下旬，炜杰在上海见了季远。
携程比万里巴巴过得更紧。季远把团队从二十人砍到了八人，办公室从陆家嘴搬到了徐家汇的一间地下室，每月租金从一万二降到了三千。但他按照炜杰的模式，酒店签约数从一百五十家涨到了四百家，覆盖城市从上海杭州扩展到了南京、苏州、无锡。
"现在每天有五到十个订单。"季远说，"每单平均抽成十五块，一天就是七十五到一百五。一个月下来，能覆盖房租和基本工资。"
"房租可以砍。"炜杰说，"把办公室搬到居民区，租一套三居室，客厅办公，卧室住人。这样房租和宿舍二合一，再省一笔。"
季远苦笑了一下："我们已经住在办公室了。"
"那就把房租全砍掉。"炜杰说，"告诉房东，用携程的免费订房服务抵房租，帮他拉客人。"
"房东能同意？"
"这个时节，空着也是空着。"炜杰说，"你能给他带来一个客人，他就少亏一天。"
季远眼睛亮了一下。他拿起笔，在笔记本上记下了这个主意。
六月，北京的夏天来了，但互联网行业的冬天还在加深。
纳斯达克跌到了三千五百
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